目前，仿瓷餐具产品的销售呈现多元化渠道并存的局面，即各种销售渠道综合运用，各司其职所长。中国仿瓷餐具的销售一般采取直销和间接销售相结合的方式，主要包括分销商代理、工厂直销、电子商务等。

　　上述渠道模式不仅帮助仿瓷餐具企业实现销售目标，也为仿瓷餐具行业的快速发展做出了巨大贡献。直销不仅有利于降低运营成本，而且有利于建立以市场为导向的R&D生产体系;而代理是通过中间商扩大市场的有效途径，旨在弥补自身销售能力的不足，提高企业的区域品牌影响力。

　　电子商务是几年才被采用的一种销售渠道形式。由于其方便和低成本，越来越多的仿瓷餐具制造商开始采用这种销售渠道。

　　从价格开始，市场上有更多的仿瓷餐具产品集中在10-30元价格的区域。批发市场的仿瓷餐具重量轻，表面粗糙，价格便宜价格。

　　中国是仿瓷餐具的出口大国，具有以下优势：

　　一是出口的优势，由于中国人的饮食习惯和使用陶瓷餐具的成本较低，国产仿瓷餐具主要是出口。

　　第二，成本优势。由于与石油的相关性低，在石化，下游，氨基模塑料的成本(651，248)仅为普通塑料(651，275)的60% ~ 80%，性价比优势显著。

　　第三，发展前景的优势。仿瓷餐具具有不易碎、热变形温度高、冲击强度和弯曲强度强的特点，其应用范围逐渐扩展到其他传统塑料领域。此外，近年来，美国研究了氨基成型废塑料方法的处理和应用，从根本上解决了氨基成型塑料的环保问题。

　　从发展前景来看，仿瓷材料在满足环境保护和可持续发展要求方面比陶瓷、竹木、金属等产品更具独特优势。

　　一、2017年中国仿瓷餐具行业发展回顾

　　仿瓷餐具在中国已经使用了40多年。自从仿瓷餐具产品问世以来，它给餐饮业和公众带来了新奇和满足感。产品的品种和设计在不断创新，行业在不断发展壮大，逐渐占据了江山餐饮和家用餐具的大部分。在宾馆、饭店、商场和货摊上，随处可见形状各异的精美仿瓷餐具。然而，自2008年毒奶粉事件以来，中国仿瓷餐具行业的发展一直处于缓慢增长状态。

　　二、2020中国仿瓷餐具市场发展分析

　　经过多年的发展，仿瓷餐具的市场规模仍然很小，整体上还存在很多问题行业。

　　1.地区分布不平衡的格局没有根本改变。中国仿瓷餐具企业主要集中在华东，尤其是泉州， 福建，仿瓷餐具出口占全国出口的40%。

　　2.原材料价格上涨和激烈的市场竞争，一些企业缺乏自律，以次充好谋取眼前利益，严重影响了行业的健康发展。

　　3.仿瓷餐具的标准并不美。仿瓷餐具的标准并不美。直到2008年，20年前制定的标准仍在使用。新标准直到行业才制定，并于2009年9月实施。然而，仍有一些问题需要进一步完善。

　　中国对仿瓷餐具的主要需求来自中国餐馆、食堂和其他公共场所。只有个别家庭的孩子喜欢这种花样繁多的餐具。可以说，仿瓷餐具还没有成为主流餐具，所以全国的需求量很低。2017年，中国对仿瓷餐具的需求约为14.4万吨